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营销有道 | 个人销售近3亿!“三冠王”是这样炼成的

2020.07.31

他,个人销售金额接近3个亿

他是宝能·凤林府2019年度销售冠军

他是宝能·凤林府2020年上半年度销冠

他,就是宝能集团半年度销售冠军——

徐铁楠


01

成功不是一时幸运

而是一直脚踏实地

奋斗,是最美的姿态,每个当红楼盘、每张漂亮的成绩单背后,都有工作人员数倍的付出,而徐铁楠,就是站在镜湖宝能·凤林府荣耀背后的销冠代表。

和所有努力奔跑的时代追梦人一样,从入职新人到集团销冠,他一直践行着自己的信念。作为销售,徐铁楠认为销售不仅仅是简单卖房子的人,更应该用心去了解自己的产品,将产品的优势用真情实感表达出来。


他回忆起他接待过的一位陈先生,是老业主的亲戚,30多岁的年纪,眼光却很独到。陈先生第一次来到宝能·凤林府售楼处的时候,对于是否购买犹豫不定。在得知客户对项目还存在疑惑时,徐铁楠以诚恳的态度跟陈先生一遍又一遍沟通,终于以耐心讲解和优质的产品展示打动了陈先生。最终,陈先生选择相信徐铁楠,相信宝能城发,入手了宝能·凤林府。

/.宝能·凤林府图片展示

02相信坚持的力量
谈起炼成销冠的“经验”,这个大男孩有些害羞,他说:“没有谁是天生的冠军,销冠,其实就是用真诚去打动每一颗犹豫不决的心!”
记得在今年上半年,徐铁楠接待了一位特殊的客户。这位客户是一位四十多岁的大姐,她先是通过网络渠道了解到宝能·凤林府项目,非常喜欢镜湖的地段位置,但因为疫情原因不能直接过来售楼部了解,就通过电话向徐铁楠咨询。


/.宝能·凤林府销售现场
整整一个月,徐铁楠几乎每天都跟客户通话。持续的沟通下,客户非常认可宝能·凤林府的地段位置,一直等项目加推,这一等就是2个月。宝能·凤林府加推后,大姐也心满意足地选到了自己的房子。买到房子后,大姐的老公也是激动地握住徐铁楠的手,一遍遍说着感谢。


/.宝能·凤林府效果图

回忆起当时的场景,徐铁楠记忆犹新,他说:“我非常喜欢看到客户买到喜欢的房子时候的笑容,非常有感染力,我觉得此时才是最让人高兴的时候。帮助每一个客户找到最合适他们的房子,是我最大的动力!”
03时代会犒赏愿意学习的人
作为一个90后,生活中的徐铁楠,和许多年轻人一样,充满着朝气,有空时喜欢出去旅游,在家时也爱玩玩手游,偶尔刷刷微博,看看新闻。
徐铁楠的生活态度

我是一个土生土长的绍兴男孩,摩羯男孩事业心比较重,这跟我非常的匹配。平时休息会回家陪父母,也喜欢玩手游,我不喜欢一个人待在家里,也许心里有一颗放飞自我的心吧。

业余时候,徐铁楠也时刻不忘提高自己,保持与时俱进的眼光,就是他成功的砝码。在他看来,自媒体时代,网络就是最好的学习途径,比如在抖音上,你也能从中学到非常多的业内优秀同僚的专业知识。


经验分享

1、坚持不懈。在销售中客人提出各种各样的异议,如果放弃对客户解释的机会,客户就流失了,而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实需求,在适当时机为客户进行推荐。

3、推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户,脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,同时维护好所积累的老客户的关系。


徐铁楠说,自己取得的成绩,也依赖于宝能·凤林府整个团队给予他的支持。虽然团队里的同事来自五湖四海,但不论何时,宝能·凤林府团队都能表现出超强的凝聚力,总能以最好的姿态,服务每一位客户。
如今,宝能·凤林府项目匠心打造的建面约126-205㎡宽幕洋房正在热销,执笔城市人居理想,匠造有天有地的半岛墅居,徐铁楠正期待着与团队伙伴们一起努力奋斗,为每一个置业梦想添砖加瓦。